計程車有起跳價，射出也有：線上試算的單價為什麼不能拿來除你的小量單

「我在你們網站上算過了，一顆才三塊多，為什麼報價回來變十幾塊？」

三塊多是我們的試算器算的，十幾塊是我們的報價單寫的，兩個數字都出自我們，這題我們得答。下面把試算器實際在跑的算式，跟開機那天機台實際在做的事並排放著——差在哪，你自己對得出來。

一、先看試算器到底在算什麼

我們的線上代工試算不是隨便估的，它背後是一條明確的算式。把它寫出來是這樣：

這條算式是射出代工計價的標準做法，本身沒有問題。差別出在第三行那個除法。

還有一個你現在就能自己驗證的線索：打開試算器，看數量那一欄的單位——是「千個」。它從輸入端就只收以千為單位的量，因為它是為了回答量產問題做的。500 這個數字，你連填都填不進去。

二、那幾個產出是零的小時，機台費照算

一副模具上機開始生產之前，機台不是站在那裡等你。吊模鎖模接管路、清料管換料換色、調機試色確認首件、跑到製程穩定——這幾段的產出不是零就是廢料，機台費照算；做完你的單之後，下模清潔與周邊設備清理，產出一樣是零。這一串加起來落在數小時的量級，逐項時數在為什麼訂單加到四倍，單價還是降不下來那篇有拆解。

原料乾燥是另外一段時間。PA、PC、ABS 這類吸濕性材料上機前要烘數小時。這段在烘料機裡做，可以跟架模並行——前提是料有提前備好；沒備好，它就是實實在在的等待。小批量 vs 大量產那篇把它列為獨立計算的區塊。

做 500 個和做 50000 個，這一整串準備一模一樣長。完整的時間軸長什麼樣，我們在「只要 500 個，不能幫我插一下嗎」裡逐段攤開過。

三、把準備時間攤下去，就知道量在哪裡起作用

假設某張單的上機準備合計佔用機台 5 小時。這 5 小時的成本是固定的，但分攤到不同的訂單量上，每一件要背的份量差很多——以兩萬件的量產狀態當作 1 倍來看：

500 件的時候，每一件要背的準備成本是量產狀態的 40 倍。這正是文章開頭那個比喻的算式版本——20 公里的車資除以 40，不會等於 500 公尺的車資，因為那 40 分之 1 的路程要背的是同一次起跳。

這條曲線解釋了三件事：

• 量少的時候，單價幾乎是由準備成本決定的，材料費反而不是主角
• 曲線在幾千件之後就趨近水平——這就是為什麼量再往上加，單價也降不了多少
• 試算器算的是曲線右邊那一段，那裡準備成本已經被攤到接近於零，所以公式裡可以不出現它

如果你想知道自己的量落在這條曲線的哪個位置、以及在哪一段加量才划算，可以參考小批量 vs 大量產：成本平衡點完整分析。

四、快速模是另一件事：那筆錢買的是工程時間

上面講的是機台時間。如果你要的是快速模加上生產，那筆費用裡還有另一種時間——工程時間。

「快速模 ＋ 生產」這六個字看起來像兩件事，實際上那條路上有九站：

這九站走完，週期是 1 到 4 週。而快速模的費用是 5 萬元，後續轉開正式模時可折抵 6 成、也就是折抵 3 萬元。（適用範圍：成型空間長寬 9×9 公分以內、沒有需要滑塊或斜銷的倒鉤——快速模不支援滑塊與斜銷。）

五、所以我們才有那條規則

站上有一條規則：

接著上一節那筆帳看，就知道它從哪來。我們還是做，是因為我們押的是同一件事：這個產品之後有量。而這個押注不需要你保證什麼——折抵 6 成本身就是驗證機制：你真的轉開正式模，那 3 萬元才回到你身上；沒有走到那一步，這一段就是我們自己吸收。所以這一段等於是我們陪你投資。

既然是投資，下注之前我們會先問這幾件事：

你的答案我們會聽，但我們也會有自己的判斷：這個東西看起來是一陣子的熱潮，還是會長期跑下去。這個判斷影響的是建議你用哪一種做法，不是我們開給你的條件——量小或冷門不會讓條件變差。這幾題你答得越清楚，我們越算得出該建議你開快速模、直接開正式模，還是這個階段用 3D 列印就夠了——這三條路的取捨，在小批量生產的聰明選擇：3D列印 vs 快速模具裡有完整比較。

六、反過來也成立：量夠了就便宜得下來

這篇文章到這裡都在解釋「為什麼小量單貴」，但同一套邏輯反過來讀，結論是反的：

所以我們在報價時常會多問一句「這個量之後大概多久要一次」。問的是排程，不是要你承諾——會不會有量是市場決定的，你現在說什麼都不能保證。我們拿這個範圍去看能不能給你固定檔期，價格跟著實際排得出來的檔期走，不是跟著你的說法走。

想自己先抓個範圍，可以看塑膠射出成型報價快速估算指南，那篇會告訴你哪些因素會把價格往上或往下推。